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03/05/2021

Die 7 schlimmsten Fehler beim Immobilienverkauf

Ein Haus oder eine Wohnung gewinnbringend zu verkaufen ist gar nicht so einfach. Diese sieben Punkte sollten Sie unbedingt beherzigen.

Der Entschluss, eine Immobilie zu veräußern, entsteht nicht immer unter freudigen Bedingungen. Erbschaften oder eine Scheidung können dem vorausgehen. Aber auch eine Schenkung oder ein Gehaltssprung, welche Sie in größeren Wohnraum investieren wollen. In jedem Fall sollten Sie sich nicht von den Emotionen einnehmen lassen und einen Kardinalfehler begehen, sondern mit klarem Kopf an die Sache herangehen.

1. Machen Sie einen guten Plan

Ein Immobilienverkauf ist ein Vorgang mit gro√üer finanzieller Tragweite. Kl√§ren Sie also relevante Fragen wie den gew√ľnschten Verkaufspreis, den √úbergabezeitpunkt, die Bewerbung der Immobilie und welche Unterlagen und Dokumente daf√ľr notwendig sind.

2. Beschreiben Sie die Immobilie angemessen

Die ‚Äěhelle Altbauwohnung mit Stuck‚Äú ist dringend sanierungsbed√ľrftig, der ‚ÄěWohlf√ľhl-Whirlpool‚Äú veraltet und verkalkt? Je h√∂her die Erwartungen, desto gr√∂√üer kann die Entt√§uschung sein. Vergraulen Sie potenzielle K√§ufer nicht mit √ľberzogenen Versprechungen, sondern schildern Sie den Zustand der Immobilien neutral und wahrheitsgem√§√ü. Was den Geschmack des einen trifft, mag anderen weniger gefallen.

3. Ermitteln Sie einen realistischen Verkaufspreis

‚ÄěZur Sicherheit lieber einen zu hohen Preis angeben‚Äú, denken sich viele und warten vergebens auf Interessenten. Je h√∂her aber der Angebotspreis √ľber dem tats√§chlichen Marktwert liegt, desto l√§nger dauert der Verkaufsprozess. Auf Angebote leicht unter dem Marktpreis melden sich hingegen mehr Interessenten, die sich in der Folge gegenseitig √ľberbieten.

Online-Rechner sind eine gute erste Anlaufstelle. Der Bewertungscheck von Raiffeisen Immobilien greift auf die tats√§chlichen Verkaufspreise von √ľber 7.000 j√§hrlich von Raiffeisen Immobilien vermittelten Transaktionen und rund 4.000 Bewertungsgutachten zu. Wie gut ist Ihr Objekt erhalten, wie gro√ü ist aktuell die Nachfrage nach diesem Immobilientyp? Ihr pers√∂nlicher Berater von Raiffeisen Immobilien steht Ihnen mit seiner Expertise und Erfahrung zur Seite.

4. K√ľmmern Sie sich um die Unterlagen

Auch f√ľr K√§ufer ist die Entscheidung f√ľr eine Immobilie mit vielen Hoffnungen und Vorbehalten verbunden. Transparente und vollst√§ndige Dokumente vermitteln Sicherheit. Dazu geh√∂ren etwa ein Grundbuchsauszug, evtl. vorhandene Lasten, Katasterkarte, Baubeschreibung, Betriebskostenabrechnungen oder der Energieausweis. Mit einem aussagekr√§ftigen und strukturierten Expos√© sind Sie klar im Vorteil.

5. Seien Sie gut erreichbar

Das n√§chste vielversprechende Angebot ist f√ľr Interessenten oft nur einen Klick entfernt. Achten Sie darauf, Anrufe entgegenzunehmen oder rasch zur√ľckzurufen und halten Sie sich Abende und Wochenenden f√ľr Besichtigungstermine frei. Treffen Sie Vorkehrungen, wie Sie diese Termine sicher und nach geltenden Bestimmungen zur Eind√§mmung der Pandemie abhalten k√∂nnen, oder √ľberlegen Sie M√∂glichkeiten f√ľr eine virtuelle Besichtigung.

6. Schätzen Sie die Verkaufsdauer realistisch ein

Zeitdruck ist nie ein angenehmer Begleiter und kann sogar die Verhandlungsposition schw√§chen. Umso z√ľgiger Sie Ihre Immobilie verkaufen k√∂nnen, desto besser wird der Verkaufspreis ausfallen. Planen Sie jedoch nicht zu knapp, um nicht unter Zugzwang zu geraten!

7. Die Vermarktung braucht eine Strategie

Familienhaus, Studierenden-WG oder Ordination? Eruieren Sie die passende Zielgruppe f√ľr Ihre Immobilie. Danach richtet sich auch, auf welchen Plattformen Sie inserieren, wie Sie das Objekt pr√§sentieren und welcher Verkaufspreis zu erwarten ist. √úberlegen Sie also unterschiedliche Nutzungsm√∂glichkeiten, aber beachten Sie, dass diese mit der baurechtlichen Widmung konform gehen m√ľssen.

Unterst√ľtzung zuziehen

Die Zusammenarbeit mit einem erfahrenen und kompetenten Immobilienmakler gew√§hrleistet Rechtssicherheit und die Gewissheit, rasch und zum besten Preis zu verkaufen. Raiffeisen Immobilien bietet allen Immobilienverk√§ufern eine exklusive Leistungsgarantie - ein exakt definiertes Paket mit 55 Services, von der Marktpreiseinsch√§tzung √ľber die Aufbereitung der Immobilien zum Verkauf und die richtige Vermarktungsstrategie bis zur Vorbereitung des Kaufvertrages. So haben Verk√§ufer stets den √úberblick, welche Services die Raiffeisen Makler f√ľr sie erbringen.

Weitere Expertentipps rund um das Thema Wohnen & Immobilien finden Sie auf dem Immobilien-Blog von Raiffeisen Immobilien, ganzbeiihnen.at.

Kontakt
raiffeisen-immobilien.at
office@raiffeisen-immobilien.at

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