Richtig verhandeln: Geduld zählt mehr als Schnellschuss

Richtig verhandeln: Geduld zählt mehr als Schnellschuss
Mehr noch als Manager müssen Politiker die Kunst des Verhandelns beherrschen.

"Das Angebot ist ein bisschen eine Frotzelei." So sprach Rainer Wimmer, Metaller-Gewerkschafter, vor wenigen Tagen zu einem Angebot der Arbeitgeber bei der Herbstlohnrunde.

Berühmter ist der Spruch eines anderen Gewerkschafters: „Das Gansl wird erst zum Schluss richtig knusprig.“ Der stammt von Fritz Neugebauer, ehemals Chef der (schwarzen) Beamtengewerkschaft und über Jahrzehnte versierter Lohn-Verhandler für die Arbeitnehmer.

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