Von der Idee zum Geschäft

„Tatsächlich ist es aber so, dass ,Fools, Family und Friends‘ oft über Kapital verfügen, welches sie bereit wären, in Ihre Unternehmensidee zu investieren. Nur haben wir in Österreich nicht die Gewohnheit, nahestehenden Personen unsere Ideen zu präsentieren und zuerst bei ihnen um Geld zu fragen. Dabei hat Investition etwas mit Vertrauen zu tun. Die Bekannten und die Familie kennen einen am Besten – das ist vielen bei der Auswahl der Finanzierung nicht bewusst“, sagt Selma Prodanovic, Unternehmensberaterin und Gründerin der Austrian Angel Investor Association.

34.653 Personen machten sich im Jahr 2012 selbstständig. Immer noch ist der klassische Bankkredit für sie die häufigste Finanzierungsform. „Aufgrund von Basel II und vor allem Basel III haben es die Gründer allerdings schwer“, sagt Bundesgeschäftsführerin und Initiatorin des Gründerservice Elisabeth Zehetner. Grund dafür sei schlicht das zu hohe Risiko des Scheiterns. In einer Phase, in der ein ungetestetes Produkt in einen ungetesteten Markt eindringen soll, kann von Sicherheit noch keine Rede sein. „Ein Start-up ist ein hundertprozentiges Risiko. Die Banken fallen bei der Finanzierung von Innovation praktisch weg“, sagt Prodanovic. Dabei kann es sich durchaus lohnen, in österreichische Start-ups zu investieren: 70 Prozent der Gründungen sind auch nach fünf Jahren noch erfolgreich am Markt tätig. Wer seinen Kredit nicht genehmigt bekommt, muss seine Geschäftsidee aber nicht gleich verwerfen – es geht auch anders.

„Er stellt nicht einfach Kapital zur Verfügung. Er beteiligt sich auch mit seinem gesamten Netzwerk und seinem Know-how an der Geschäftsidee“, sagt Gabriele Tatzberger, Leiterin von Mingo Start-up. Der Business Angel fungiert, wie der Name schon sagt, als Helfer im eigenen Unternehmen. Jeder, der Interesse am Business und Geld übrig hat, kann Business Angel werden. Er steigt mit 50.000 bis 250.000 Euro in eine Unternehmung ein und gibt ihr so das notwendige Startkapital, welches ihr die Banken verweigern. Der Business Angel fungiert aber nicht bloß als stiller Geldgeber, sondern beteiligt sich auch am operativen Geschäft. Wie stark, hängt von der Vereinbarung mit dem Gründer ab. Dem Angel ist primär der Unternehmenserfolg ein Anliegen – nicht die Rendite. „Einer der wichtigsten heimischen Business Angels ist Johann Hansmann. Bei seiner Einlage erwartet er nicht primär einen Return on Investment. Ihm ist vor allem der ,Return on Fun’ wichtig“, so Prodanovic. Die Bedeutung der Business Angels müsse in Österreich aber noch stärker bekannt gemacht werden. Sie seien wichtigste Motoren für die Wirtschaft – viele Menschen wüssten jedoch gar nicht, dass sie sich hervorragend für die Rolle eignen würden. „Da draußen gibt es jedenfalls ein großes Investoren-Potenzial. Das sollten wir uns holen“, sagt Prodanovic.