Die 10 besten Verkaufsbücher

Mit Psychologie, Organisation und Humor zum Verkaufs- und Vertriebserfolg

Ein Bild oder 1000 Worte

Ein Bild sagt mehr als 1000 Worte und eine Whiteboard-Darstellung kann überzeugender sein als zwanzig Powerpoint-Folien. Die Vertriebsprofis David Jenkins und Corey Sommers verraten in Whiteboard Selling. Empowering Sales Through Visuals, wie man sein Produkt an der weißen Tafel vermarktet. In englischer Sprache. John Wiley + Sons, 26,99 Euro.

Spaß muss sein

Fast zwei Jahrzehnte arbeitetUdo Brockeschon im Vertrieb. Von Ostereierpyramiden über zerschlagene, türkische Vasen bis hin zu verschwundenen Mänteln – im Vertrieb hat man es nicht leicht. Seine Erlebnisse und Hoppalas hat er inLachen gehört zum Vertriebniedergeschrieben. Kurzweilig und für jeden Leser witzig – egal, ob im Dienstleistungsbereich tätig oder nicht.Books on Demand, 24,60 Euro.

V wie Verkauf

VerkaufstrainerPeter Ebelingwird für seine praxisnahen Schulungen geschätzt. Sein neuestes WerkZündende Verkaufsideen von A bis Z. Ein Feuerwerk für Neueinsteiger und Profis ist auch keine trockene Aufzählung von Fakten. Von A bis Z gibt er Tipps für Verkaufsgespräche. Platz, um zündende Ideen gleich zu notieren, ist auch vorhanden.Walhalla und Praetoria, 20,60 Euro.

Aller Anfang ist schwer

Mit dem ersten Telefonat steht und fällt eine Geschäftsbeziehung. Urban Schmitt betreut Unternehmen seit Jahren erfolgreich in der Kundengewinnung. In seinem Ratgeber In 20 Sekunden zum Neukunden: Kaltakquise kinderleicht zerlegt er das Verkaufstelefonat in Einzelteile und zeigt, wie man auf das Verhalten des Neukunden souverän reagiert. Trainerverlag, 18,30 Euro.

Brett im Kopf?

Egal, ob gute oder schlechte Wirtschaftslage, manche Unternehmen steigern ihren Umsatz über Jahre konstant. Verkaufstrainer Dirk Kreuter erklärt in Umsatz extrem: Verkaufen im Grenzbereich. 10 radikale Prinzipien, wie Umsatzsteigerungen von 100 Prozent zur Realität werden. Dazu braucht es solides Handwerk und Fokus aufs Ziel. Linde Verlag, 19,90 Euro.

Spannungsfelder erkennen

Wie beeinflussen sich Vertrieb und Marketing? Welche Streitpunkte gibt es zwischen diesen Abteilungen? Wie entstehen sie? Wie können sie vermieden werden? Max Gierlinger, Absolvent des Fachhochschullehrgangs Global Sales Management, erläutert diese Streitfälle in seinem Buch Konflikte zwischen Marketing und Vertrieb anhand von Literaturbeispielen. AV Akademikerverlag, 51,30 Euro.

Mit Psychologie

Verkaufspsychologie und Selbstmanagement sind wichtig für jeden Verkäufer, werden in Schulungen aber vernachlässigt. Verkaufscoach Lukas Meierhofer erklärt in seinem Buch Verkaufen heißt verstehen: Den Kunden. Das Handwerk. Sich selbst, wie Sie mit diesen beiden Ressourcen Ihre Verkaufsmethoden erweitern und Ihren Erfolg steigern können. BusinessVillage GmbH, 30,70 Euro.

Profis rechnen ab

Die Neukundengewinnung ist teuer, der aktive Verkauf läuft unmethodisch ab – so haben Dieter Manz und Markus Gruber die Praxis erlebt. Beide haben jahrelange Erfahrung im B2B-Vertrieb. In ihrem Buch Erfolg zu verkaufen! Progressivität als Methode analysieren sie den Verkaufsprozess und stellen Methoden für die erfolgreiche Kundenbetreuung vor. Pro Business, 26,60 Euro.

Einfach verkaufen

Verkaufsqualitäten sind immer gefragt, egal, ob man Ideen, Produkte, Dienstleistungen oder sich selbst erfolgreich vermarkten will. Verkaufssituationen können schließlich täglich entstehen. Vertriebstrainer Wilhelm Gerbert führt dem Leser mit seinem Buch Verkaufen ist wie Flirten vor Augen, dass Verkaufen natürlich und einfach ist – wie Flirten eben. Books on Demand, 17,40 Euro.

Verkaufswelt Facebook

BloggerMathias Kempowski erklärt eine ganze spezielle Verkaufswelt. InFacebook-Commerce: Erfolgreich auf Facebook verkaufen: Marketing, Shops, Strategien, Monitoring werden alle Möglichkeiten des Facebook-Marketings und der Aufbau eines erfolgreichen Facebook-Shops erläutert. Schritt für Schritt führt er durch die Welt von Facebook – von der Anmeldung bis hin zu rechtlichen Fallen.Mitp-Verlag, 25,70 Euro.