Schneller Aufstieg: Karriere mit Verkäufer-Gen
Von Ulla Grünbacher
Fast jeder zehnte Arbeitgeber hat heuer angekündigt, Personal aufzunehmen zu wollen, vor allem die großen Unternehmen. Schnelle Karrieren in den Bereichen Verkauf und Vertrieb sind durchaus noch möglich, auch wenn der Wettbewerb härter geworden ist und viele Unternehmen auf die Kostenbremse steigen. Es reicht nicht mehr, in der eigenen Region der Beste zu sein, vielmehr steht man im internationalen Wettbewerb.
Vertrauen
Neben der Fähigkeit, gut verkaufen zu können, wird das Vertrauensverhältnis zwischen Verkäufer und Kunden immer wichtiger. Denn die Käufer werden immer anspruchsvoller und kritischer, sie holen Vergleichsangebote ein. Mitarbeiter sollten daher nicht den schnellen Verkaufsabschluss suchen, sondern eine gute Kundenbeziehung anstreben. "Für einen Erfolg auf lange Sicht ist es essenziell, dass ich hinter dem Produkt oder der Dienstleistung stehe, die ich verkaufen soll – sonst können Verkäufer schnell als windige, unseriöse Typen daherkommen, denen es nur darum geht, den Leuten das Geld aus der Tasche zu ziehen", sagt der Gehalts-Experte Conrad Pramböck von der Personalberatung Pederson & Partners.
Rascher Aufstieg
In Verkauf und Vertrieb kann man in Österreich sehr schnell gut verdienen und rasch aufsteigen – auch als Quereinsteiger. Meist spielt es keine Rolle, ob man einen akademischen Abschluss mitbringt, eine Ausnahme bildet die Finanzwirtschaft. Für die Verkaufs-Branche spricht, dass die Leistungen transparenter sind als in anderen Sparten, die Erfolge einzelner Mitarbeiter sind sehr gut messbar. Der Anteil einer variablen Vergütung durch einen Bonus ist in Verkaufs- und Vertriebspositionen überdurchschnittlich hoch.