Geld kommt, Geld geht

Verkäufer sind gefragt und gute schwierig zu finden, heißt es. Dabei kann man in der Branche durchaus Geld verdienen: Am meisten verdienen Verkaufsleiter in der Elektro/Elektronik-Branche in einem Großkonzern, mit elf bis 20 Jahre Berufserfahrung, mit postgradualem Masterprogramm oder Kollegabschluss und einigen Außendiensttagen.

Das Vertriebsgebiet sollte ganz Österreich und/oder das Ausland sein – dann, im Idealfall, sind bis zu 124.000 Euro Bruttojahresgehalt möglich. Das zeigt die Gehaltsstudie 2013 der jobs Personalberatung – der Filialeinzelhandel ist nicht Teil der Befragung.

Weitere Ergebnisse im Überblick:

Branche Am meisten bezahlt wird in der Branche „Elektro/Elektronik“ (der Studie nach liegt das Durchschnittsjahresgehalt bei rund 124.000 Euro brutto), erst danach folgt die in den vergangenen Jahren gehaltsstärkste „IT und Software“-Branche (rund 100.000 Euro) und „Beratung und Consulting“ (rund 97.000 Euro). Am Ende des Rankings sind die Branchen Werbung (rund 37.000 Euro), Transport/Verkehr (rund 33.000 Euro), Energie (rund 30.000 Euro) und Tourismus (rund 19.000 Euro). Der Großteil der Befragten (rund 15,5 Prozent) sind in der IT-Branche tätig, neun Prozent in der Elektronik, im Tourismus nur 0,6 Prozent.

Unternehmensgröße In den vergangenen Jahren konnten die Studienautoren keinen Zusammenhang zwischen der Unternehmensgröße und dem Verdienst feststellen. Heuer ist das anders: Während die Mitarbeiter aller Unternehmensgrößen bis zu 5000 Mitarbeiter weniger verdienen (zum Teil bis zu 20 Prozent weniger), sind die Gehälter bei Unternehmen mit mehr als 5000 Mitarbeitern um fünf Prozent gestiegen.

Vertriebsgebiet Fast die Hälfte (48 Prozent) aller Vertriebsmitarbeiter betreut ganz Österreich, 24 Prozent sind zusätzlich international zuständig. Lange Zeit galt: Wer Länder im Ausland betreut, bekommt das höchste Durchschnittsgehalt. Doch das hat sich in den vergangenen Jahren laut Studie verändert: Während die Gehälter für das Vertriebsgebiet „Ganz Österreich“ konstant hoch blieben, sind die Gehälter für reine Auslandstätigkeit seit 2011 extrem gefallen. Nach wie vor gilt, dass mehr bezahlt wird, je größer das Vertriebsgebiet ist. Die Tätigkeit in einem Bundesland ist weit weniger lukrativ als bundesländerübergreifend tätig zu sein. Bei den einzelnen Bundesländern wird für das Vertriebsgebiet Wien am meisten bezahlt.

Zufriedenheit Gegenüber den Vorjahren ist die Zufriedenheit gestiegen und liegt auf dem Niveau von 2008: 70 Prozent sind mit ihrem Gehalt zufrieden. Wenig überraschend steigt die Zufriedenheit mit dem Nullen. Bei einem Gehalt von 35.000 Euro pro Jahr sind 68 Prozent wenig oder gar nicht zufrieden. Hingegen sind 90 Prozent der Verkäufer mit einem Verdienst bis zu 100.000 Euro zufrieden bis sehr zufrieden.