camgula Videos überzeugen Ihre Interessenten in 7 Sekunden
“Die Interessenten verstehen unseren Nutzen nicht.”
Vor allem aus Branchen wie B2B Software und B2B Technologie wird dieser Ruf immer lauter. Kein Wunder, denn: Die Produkte und Dienstleistungen, die diese Unternehmen anbieten, werden immer komplexer. Gleichzeitig sinkt die Aufmerksamkeitsspanne der Zielgruppen auf wenige Sekunden. Grund hierfür ist der Informationsüberfluss, mit dem wir doch alle zu kämpfen haben.
Im Ergebnis werden Unternehmen für die Interessenten immer vergleichbarer. Wer hier nicht klare Alleinstellungsmerkmale definieren und nach außen darstellen kann, wird eiskalt durch Preisvergleiche aussortiert.
Der “alte Weg” der B2B-Auftragsgewinnung funktioniert für viele Unternehmen nicht mehr
“Sobald ich mit dem Interessenten zusammensitze, kann ich auch verkaufen.” Das berichten uns viele Unternehmen. Die Frage ist jedoch, wie entstehen diese 1zu1 Kundentermine? Und was muss man tun, um mehr von ihnen zu erhalten?
Ich denke, es überrascht niemanden, dass sich Entscheider und Einkäufer grundsätzlich mehrere Angebote anschauen, wenn sie sich für eine Lösung interessieren. Das gilt natürlich auch für Ihre Interessenten.
Aktuelle Studien zeigen, dass fast alle Entscheider hierfür die Webauftritte der Unternehmen nutzen. Sprich: Websites, Social-Media-Kanäle, Berichterstattung usw.
Und genau hier entsteht für viele Unternehmen ein großes Problem: Während man im persönlichen Kundengespräch noch sehr überzeugend ist, sieht der Webauftritt meist ganz anders aus. Unklare Überschriften, komplizierte Texte und veraltete Bilder.
Es fehlt ein einfaches Überzeugungsmedium, was in wenigen Momenten auf den Punkt bringt, warum sich das Angebot des Unternehmens für Kunden richtig lohnt.
Unternehmen setzen hier bisher nur auf Produktbroschüren und Powerpoint-Präsentationen, die nachweislich jedoch von einem großen Teil der Entscheider nicht wahrgenommen werden, bzw. aufgrund von mangelnder Zeit höchstens grob überflogen werden. Diese konventionellen Überzeugungsmedien wirken nicht.
“Wir brauchen einen Unternehmensfilm / ein Erklärvideo!” – Nein.
Unternehmen, die bereits zu den oben genannten Einsichten gekommen sind, erwägen dann Videomarketing-Maßnahmen. Hier gibt es jedoch einen kritischen Fallstrick: Die beliebtesten Videoformate (Imagefilm und Erklärvideo) sind zugleich auch welche, die nicht auf die Auftragsgewinnung im B2B optimiert sind.
Ganz im Gegenteil: Das klassische Erklärvideo zeigt technische Details oder Prozessschritte und ist daher v.A. für Bestandskunden geeignet, oder um spezifische, technische Rückfragen zu beantworten.
Der Imagefilm ist sogar noch weiter entfernt und dient höchstens als “schöne” Branding-Maßnahme, sollte es einen Wunsch nach Selbstinszenierung geben.
Unternehmen brauchen ein “7-Sekunden-Überzeugungsmedium”
Wäre es nicht besser, wenn Einkäufer und Entscheider innerhalb weniger Sekunden den Nutzen Ihres Angebots für sich verstehen könnten? Wenn sich der Erklärungsbedarf Ihres Angebots in Luft auflösen würde, weil die Vorteile selbsterklärend geworden sind?
camgula bringt komplexe Angebote mit Verkaufsvideos auf den Punkt
Genau hierfür ist das Team rund um Timo Meierdreeß bei camgula angetreten. Die Koblenzer Videoagentur hat es sich auf die Fahne geschrieben, selbst die erklärungsbedürftigsten und komplexesten B2B Produkte und Dienstleistungen so zu erklären, dass jeder sie sofort versteht.
Um zu verstehen, ob camgula Verkaufsvideos zu ihnen passen, wie die Erfahrungen aussehen und was hinter dem Konzept steckt, bietet camgula Unternehmen kostenfreie Webinare sowie Videokonzepte an. Mehr dazu hier.
Kostenfreies Videokonzept von camgula erhalten
Wenn Sie sich also fragen, ob Videomarketing auch ihr B2B Software- oder Technologie-Angebot auf den Punkt bringen kann, nutzen Sie die Chance und melden Sie sich kostenfrei zu einem Webinar oder einem Erstgespräch bei camgula an.